Kunden fokussiert empfangen

Eine Landingpage können Sie aus zwei Perspektiven betrachten. Einerseits sind Nutzer auf der Suche nach einem bestimmten Laptop, möchten sich über Kühlschränke informieren oder eine Unfallversicherung abschließen.

Die Recherche beginnt. Die Suchergebnisliste steht schnell zur Verfügung. Ein Klick. Vielleicht auf Ihre Seite? Jetzt ist es wichtig, dass Nutzer exakt die gewünschten Informationen finden, sonst sind sie schnell wieder weg. Eine hohe Absprungrate (Bounce Rate) kann die Folge sein.

Andererseits haben Anbieter von Webseiten vor allem das Ziel, dass sich User für Ihr Angebot interessieren, auf der Webseite bleiben, und das Angebot möglichst auch annehmen. Jeder User hat ein anderes Anliegen. Nutzen Sie die Möglichkeit, User auf Unterseiten sehr gezielt anzusprechen. Diese fünf Tipps sollten Sie beim Erstellen Ihrer Landingpage beachten.

Tipp 1: Die Zielgruppe verstehen

Bevor Sie eine Landingpage erstellen, ist es wichtig, die Bedürfnisse der anvisierten Zielgruppe so gut wie möglich zu kennen. Schließlich wollen Sie ein attraktives Angebot unterbreiten. Je genauer Sie die Landingpage auf die Erwartungen, die Wünsche und Ziele der User abstimmen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf Ihrer Webseite bleiben.

Tipp 2: Das Fundament errichten

Bei der Erstellung der Landingpage können Sie sich drei Fragen stellen:

Erstens: Welches Bedürfnis hat Ihre potentielle Kundin? Oder Ihr Kunde?

Zweitens: Was sollen potentielle Kunden über Ihr Angebot denken?

Drittens: Was konkret sollen mögliche Kunden tun?

Tipp 3: Legen Sie sich auf ein Angebot fest

Bauen Sie immer nur eine Handlungsaufforderung (Call-to-Action) ein. Dieser Call-to-Action sollte sofort ins Auge springen. Welche Handlung Ihre Besucher ausführen sollen, hängt von dem Typ der Landingpage ab. Es kann darum gehen, eine neue Anfrage zu erhalten, eine Anmeldung zu tätigen, ein Erstgespräch zu vereinbaren, ein Produkt zu kaufen, eine Dienstleistung zu buchen, Geld zu spenden oder einen realen Ort zu besuchen.

Tipp 4: Schritt für Schritt zum Kauf

Sie wollen neue Kunden gewinnen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen? In vielen Fällen müssen Sie erst einmal Vertrauen aufbauen. Man abonniert zuerst einen Newsletter, schaut sich Videos an oder lädt ein einen Ratgeber (Whitepaper) runter. Bis es zum Kauf kommt, können mehrere Schritte, auch Berührungspunkte (Touchpoints) nötig sein.

Tipp 5: Erwartungen erfüllen

Holen Sie die User exakt dort inhaltlich ab, wo mit der Recherche begonnen wurde. Bieten Sie also für diese Suchanfrage ein möglichst genau auf das Bedürfnis der User zugeschnitte Webseite an.

Tipp 6: Testen Sie Ihre Landingpage

Falls der gewünschte Erfolg nicht eintritt, dann ändern Sie die Überschrift, den Text oder fügen andere Bilder hinzu. Auf diese Weise können Sie herausfinden, welche Ansprache am besten funktioniert.

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